"გამძლე" განასახიერებს Huaihai მარკეტინგის სულს. როდესაც ხვდებიან გამოწვევებს და სირთულეებს, ისინი ყოველთვის ამბობენ: "ჩვენ შეგვიძლია გავუმკლავდეთ ამას!" ეს გამძლეობა არ არის დამარცხების მიღებაზე უარის თქმა; ეს არის რწმენა, პასუხისმგებლობის გრძნობა და გამორჩეული თვისება, რომელიც გადაეცა Huaihai მარკეტერებს შორის.

რამდენადაც Huaihai-ს ინტერნაციონალიზაციის სტრატეგია აგრძელებს წინსვლას, ბრენდის გავლენა საზღვარგარეთულ ბაზრებზე თანდათანობით იკვეთება.მზარდი. დასავლეთ აზიის რეგიონს, რომელიც ცნობილია ნავთობის გლობალური რესურსებით მდიდარი, აქვს კარგად ჩამოყალიბებული ტრადიციული ენერგიის ტრანსპორტირების ბაზარი და ბოლო წლებში აქტიურად გადადის ახალ ენერგიაზე. ეს წარმოადგენს ახალ და მნიშვნელოვან შესაძლებლობას Huaihai-სთვის. ამ კონტექსტში, მა პენგჯუნმა, Huaihai International-ის დასავლეთ აზიის რეგიონიდან, დაიწყო ვნებიანი მოგზაურობა დასავლეთ აზიაში.

01 - "მდგრადი" მაღალი ტემპერატურის მიმართ

მა პენჯუნის პირველი გაჩერება დასავლეთ აზიის მოგზაურობისას იყო რიადი, საუდის არაბეთის დედაქალაქი. ჩამოსვლისთანავე მას მცხუნვარე ამინდი დახვდა 45°C-ზე მეტი ტემპერატურით. ასეთი ექსტრემალური სიცხე არის მძიმე გამოცდა ნებისმიერი გარე აქტივობისთვის, რაც ამ მოგზაურობას უფრო მეტ გამოწვევას მატებს. მაგრამ ის ამას შეექმნა აზროვნებით: "ჩვენ შეგვიძლია გავუმკლავდეთ ამას!"

დღის და ღამის ტემპერატურა რიადში

მიუხედავად გამოწვევებისა, ექსტრემალურმა ტემპერატურამ ასევე გამოავლინა ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობები სითბოს მდგრადი პროდუქტებისთვის. Huaihai-მ შეიმუშავა და გამოსცადა მანქანები, რომლებიც სპეციალურად შექმნილია მაღალი ტემპერატურის რეგიონებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ სტაბილური მუშაობა ცხელ გარემოში მუშაობის კომპრომისის გარეშე. Ma Pengjun-მა დაუყონებლივ რეკომენდაცია გაუწია Huaihai-ს სითბოს მდგრადი მოდელების მრავალფეროვან ასორტიმენტს პოტენციურ ადგილობრივ მომხმარებლებს, იმ იმედით, რომ Huaihai-ს პროდუქტებს შეეძლოთ დასაყრდენის საფუძველი დასავლეთ აზიის ბაზარზე.

02 - "მდგრადი" წინააღმდეგობების წინააღმდეგ

მივლინების დროს, ენერგეტიკული სტრუქტურების მიმდინარე დივერსიფიკაციისა და დასავლეთ აზიის რეგიონში ელექტროფიკაციის სტიმულირების დანერგვის გათვალისწინებით, Ma Pengjun არაერთხელ სცადა ახალი ენერგეტიკული მანქანების შემოტანა ბაზარზე, სადაც დომინირებს ტრადიციული ენერგია. თუმცა, უწყვეტმა დისკუსიამ და უარყოფამ მიიყვანა იგი საკუთარ თავში ეჭვის მომენტებამდე. მიუხედავად ამისა, ის მტკიცედ დარჩა და თქვა: „ჩვენ ამას გავუმკლავდებით!“

მოტოციკლების მიწოდების მანქანები დასავლეთ აზიის გზებზე

დაჟინებული ძალისხმევისა და მონდომების წყალობით, მა პენგჯუნმა თანდათან იპოვა ბაზრის ღირებული მინიშნებები. შეხვედრებისა და სიღრმისეული დისკუსიების დროს კლიენტებთან სხვადასხვა ეკონომიკური რეგიონებიდან, მან წარმატებით დაამყარა კავშირები რამდენიმე მომავალზე ორიენტირებულ კომპანიასთან, გზა გაუხსნა Huaihai-ს ახალი ენერგეტიკული მანქანების პოპულარიზაციას დასავლეთ აზიაში.

03 - "მდგრადი" მოლაპარაკებების წინააღმდეგ

ახალი კლიენტების შემუშავება ხშირად არ არის გლუვი პროცესი და ბაზრების უმეტესობა მოითხოვს დაჟინებულ მოლაპარაკებებს. მა პენგჯუნს შეექმნა ასეთი სიტუაცია დასავლეთ აზიელ კლიენტთან პირველი კონტაქტის დროს, რომელიც დიდ ინტერესს იჩენდა Huaihai-ს პროდუქტების მიმართ, მაგრამ ყოყმანობდა ფასებთან და სერტიფიცირებასთან დაკავშირებული შეშფოთების გამო. მიუხედავად ამ გამოწვევებისა, მან დარწმუნებით თქვა: "ჩვენ შეგვიძლია გავუმკლავდეთ ამას!"

მა პენგჯუნმა ჩაატარა ბაზრის სიღრმისეული კვლევა.

დანებების ნაცვლად, მა პენგჯუნმა მიიღო უფრო აქტიური მიდგომა. მან ზედმიწევნით გააცნობიერა კლიენტის საჭიროებები და Huaihai International-ის R&D, ბიზნესისა და მარკეტინგის განყოფილებების სწრაფი რეაგირებითა და მხარდაჭერით, უზრუნველყო პერსონალურად მორგებული გადაწყვეტილებები, რომლებიც ეხებოდა კლიენტის ძირითად პრობლემებს. დაჟინებული ძალისხმევისა და გუნდური მუშაობის წყალობით, Huaihai-მა მიაღწია მნიშვნელოვან პროგრესს რამდენიმე ადგილობრივ კლიენტთან თანამშრომლობით.

ამ მოგზაურობამ დასავლეთ აზიაში გახსნა ახალი ბაზრები და ბევრი სიურპრიზი მოიტანა, მაგრამ ამბავი აქ არ მთავრდება. ჩვენ მტკიცედ გვწამს რწმენის ძალა. სანამ Huaihai მარკეტოლოგები განასახიერებენ „ელასტიურ“ სულს, ისინი შეხვდებიან ბუნებრივ და საბაზრო გამოწვევებს ურყევი მონდომებითა და სრულყოფილების ერთგულებით, მოიპოვებენ ბაზრის პატივისცემას და მომხმარებელთა ნდობას.